Le secret n°1 : L’accroche qui capte l’attention en 10 secondes

Vous n’avez que quelques secondes pour capter l’intérêt de votre prospect… et une mauvaise accroche peut vous faire perdre une opportunité en or.

Plutôt que de commencer par « Je me permets de vous contacter… », testez une approche personnalisée et impactante :

• Une référence commune : « J’ai vu que vous interveniez à [événement], votre point de vue sur [sujet] m’a interpellé. »
• Un chiffre marquant : « Saviez-vous que 67% des acheteurs B2B préfèrent échanger avec un commercial ayant une véritable expertise métier ? »
• Une problématique spécifique : « Beaucoup d’entreprises comme la vôtre rencontrent X difficultés, comment gérez-vous cela aujourd’hui ? »

L’objectif est de montrer que vous avez fait vos recherches et de susciter l’envie d’échanger.
Quelle est votre accroche préférée en prospection ?