Un levier psychologique puissant pour obtenir plus de réponses en B2B
Nous avons tous déjà reçu un message de prospection générique qui ressemble à un copier-coller… et pourtant, cette approche persiste.
La clé pour briser la glace rapidement ? L’effet « Je vous comprends ».
Exemple concret :
« Bonjour [Prénom], en échangeant avec d’autres [poste de votre cible], un problème revient souvent : [problème X]. Est-ce aussi votre cas ? »
Pourquoi cela fonctionne ?
- Vous créez un effet miroir : votre prospect se sent compris.
- Il s’identifie au problème et veut en savoir plus.
Testez cette approche et partagez vos retours !