Bras droit commercial opérationnel
Confiez votre prospection à un commercial confirmé
Bolz Consulting prend en charge vos campagnes de prospection B2B, du ciblage à la prise de rendez-vous. Vous récupérez des rendez-vous qualifiés dans votre agenda, sans recruter.
- 27 avis Google
- Note de 5 sur 5
- Entreprises accompagnées
Votre prospection ne se fait pas, ou par à-coups
La prospection est la première chose qu'on arrête quand le carnet de commandes est plein, et la dernière qu'on relance quand il se vide. C'est exactement l'inverse de ce qu'il faudrait faire.
- Vos commerciaux préfèrent traiter les demandes entrantes plutôt que décrocher leur téléphone.
- Vous prospectez quand ça va mal, donc vous récoltez trois mois trop tard.
- Vos relances s'arrêtent après le premier message sans réponse.
- Personne ne sait combien de contacts ont été touchés ce mois-ci.
- Votre fichier de prospects est une feuille de calcul que personne n'ouvre.
Pourquoi vos commerciaux ne prospectent pas assez ?
Ils travaillent avec Bolz Consulting.
Ce qu'est réellement la prospection externalisée
La prospection externalisée consiste à confier à un prestataire la recherche et la qualification de nouveaux clients, jusqu'à la prise de rendez-vous. L'entreprise garde la négociation et la signature.
Ce n'est pas de la téléprospection au rendement. Bolz Consulting travaille des volumes restreints et des cibles précises, avec un discours construit à partir de votre offre réelle. Bruno Lopez prospecte pour vous comme il prospecterait pour lui.
Marre que vos prospects ne vous rappellent jamais ?
Ce que Bolz Consulting prend en charge, et ce qui reste chez vous
| Critère | Qui s'en occupe |
|---|---|
| Définition de la cible et construction du fichier | Bolz Consulting |
| Mise en place des outils de prospection et du CRM | Bolz Consulting |
| Rédaction des messages et du script d'appel | Bolz Consulting |
| Campagnes multicanal : téléphone, email, LinkedIn | Bolz Consulting |
| Relances et suivi des contacts | Bolz Consulting |
| Qualification du besoin avant rendez-vous | Bolz Consulting |
| Pilotage par indicateurs et point hebdomadaire | Bolz Consulting |
| Rendez-vous de vente et négociation | Vous |
| Proposition commerciale et signature | Vous |
Vous récupérez des rendez-vous avec des entreprises qui ont un besoin identifié. Vous faites ce que vous savez faire : vendre.
Externaliser, recruter ou sous-traiter au volume
| Critère | Recruter un commercial | Agence de téléprospection | Bolz Consulting |
|---|---|---|---|
| Coût | 45 000 à 70 000 € chargés par an | au rendez-vous, volume élevé | à partir de 1750 € HT / mois sur min. 4 mois |
| Délai avant les premiers rendez-vous | 4 à 8 mois | rapide | 1 mois |
| Qui parle à vos prospects | un junior à former | un opérateur formé au script de campagne | un commercial confirmé |
| Qualification des rendez-vous | variable | le volume prime | le besoin est qualifié avant le rendez-vous |
| Ce qu'il reste après la mission | un salarié, si vous le gardez | les contacts obtenus | des outils, un fichier et une méthode qui restent chez vous |
Des secteurs que Bolz Consulting connaît déjà
Industrie et fabrication
Ferronnerie et structures métal, bureaux d'études et cabinets d'architecture en aluminium, métal et verrerie, dans le bassin grassois.
Édition de logiciels et tech
Éditeurs SaaS de pilotage d'entreprise et solutions d'agents IA conversationnels, à Grasse et à Sophia Antipolis.
Automobile
Concessions, revendeurs et réparateurs, vente de véhicules neufs et d'occasion en B2C comme en B2B, à Nice.
Courtage et services financiers
Courtage en prêts immobiliers et assurance emprunteur, courtage en travaux et rénovation, transactions et produits financiers.
Négoce et distribution
Négoce en vins, revêtements de sol, agence commerciale spécialisée en grande distribution.
Hôtellerie et événementiel
Hôtellerie, restauration et événementiel d'entreprise, prestations événementielles.
Comment se déroule une campagne
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Cadrage
Qui vous voulez toucher, ce que vous vendez, ce qui vous différencie, ce qui fait dire oui à vos clients actuels.
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Construction du fichier
Une cible restreinte et précise vaut mieux qu'une liste de mille entreprises que personne n'appellera.
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Outils et messages
Mise en place ou reprise du CRM, rédaction des séquences et du script. Bolz Consulting est ambassadeur de la solution CRM Sellsy.
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Lancement
Campagnes multicanal, avec relances programmées.
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Pilotage hebdomadaire
Un point chaque semaine sur les indicateurs : contacts touchés, taux de réponse, rendez-vous obtenus, ce qui marche et ce qu'on change.
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Transmission des rendez-vous
Vous recevez le contact, le contexte et le besoin identifié.
Pour qui c'est fait
La prospection externalisée convient aux entreprises qui vendent en B2B avec un panier moyen suffisant pour justifier un cycle de vente actif, et qui n’ont pas les ressources internes pour prospecter de façon régulière.
Ce n’est pas fait pour vous si vous vendez en B2C — dans ce cas, voir nos formations commerciales — ou si vous cherchez du volume à bas coût.
Comment éviter la baisse des ventes en période creuse ?
Questions fréquentes
Qu'est-ce que la prospection externalisée ?
La prospection externalisée consiste à confier à un prestataire extérieur la recherche, le contact et la qualification de nouveaux prospects, jusqu'à la prise de rendez-vous. L'entreprise cliente conserve la vente et la signature.
Combien coûte la prospection externalisée ?
À partir de 1750 € HT par mois pendant minimum 4 mois, soit 21 000 € HT par an. À titre de comparaison, un commercial salarié représente entre 45 000 et 70 000 euros chargés par an, auxquels s'ajoutent les outils et le temps de management.
Au bout de combien de temps obtient-on les premiers rendez-vous ?
De 15 jours à un mois.
Sur quels canaux prospectez-vous ?
Téléphone, email et LinkedIn, réseaux physiques (porte-à-porte ou clubs business), combinés selon la cible. Le canal se choisit en fonction de l'endroit où se trouvent vos prospects, pas en fonction de ce qui est le plus rapide à mettre en place.
Que se passe-t-il si les rendez-vous ne sont pas au rendez-vous ?
Le pilotage hebdomadaire existe précisément pour ça. Les indicateurs sont partagés chaque semaine, ce qui permet de corriger le ciblage ou le message avant d'avoir consommé la campagne.
Gardons-nous le fichier et les outils après la mission ?
Oui. Le fichier, le CRM et les séquences restent votre propriété et restent exploitables par vos équipes.
Prospectez-vous en dehors des Alpes-Maritimes ?
Oui. La prospection se fait à distance, la zone de vos prospects n'est donc pas limitée.
Parlons de votre prospection
Trente minutes pour cadrer votre cible et estimer ce qu'une campagne peut produire.