Bras droit commercial stratégique
Prenez un directeur commercial sans en recruter un
Bolz Consulting met un directeur commercial expérimenté à disposition des dirigeants de PME, à temps partagé. Vous structurez votre développement commercial sans créer un poste à plein temps.
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- Note de 5 sur 5
- Entreprises accompagnées dans les Alpes-Maritimes
Vous avancez seul sur le commercial, et ça se voit dans les chiffres
En tant que dirigeant, vous décidez du commercial entre deux réunions, sans personne pour challenger vos choix. Ça fonctionne un temps. Puis les signaux arrivent.
- Votre chiffre d'affaires dépend de votre présence : quand vous levez le pied, il baisse.
- Vous ne savez pas dire combien de prospects sont dans votre pipeline aujourd'hui.
- Vos commerciaux font ce qu'ils peuvent, sans méthode commune ni objectif chiffré.
- Vous recrutez un commercial, il ne tient pas six mois, vous recommencez.
- Vos meilleurs clients sont arrivés par hasard, et vous ne savez pas reproduire ce hasard.
Est-ce que votre business s'arrête quand vous vous arrêtez ?
Ils ont confié leur développement commercial à Bolz Consulting.
Ce qu'un directeur commercial externalisé change concrètement
Un directeur commercial externalisé occupe la fonction sans occuper le poste. Il intervient quelques jours par mois, prend en charge la stratégie commerciale et le pilotage, et repart quand l'organisation tient debout toute seule.
Audit et plan d'action
Bolz Consulting analyse votre organisation commerciale existante, identifie ce qui bloque, et produit un plan d'action priorisé. Vous savez quoi faire et dans quel ordre.
Analyse du tunnel de vente
De la génération de contacts à la signature, chaque étape est mesurée. Là où vous perdez des prospects devient visible, donc corrigeable.
Diagnostic du cycle de prospection
Combien de temps entre un premier contact et une signature, combien de contacts pour une vente, où le cycle s'enlise.
Optimisation financière
Quels clients sont rentables, quelles offres tirent la marge, où vous vendez à perte sans le savoir.
Votre commercial est-il vendeur ou pompier ?
Recruter ou externaliser : le comparatif
| Critère | Recruter un directeur commercial | Bolz Consulting |
|---|---|---|
| Coût annuel | 70 000 à 110 000 € chargés | 30 000 à 45 000 € HT |
| Délai avant opérationnel | 3 à 6 mois de recrutement, puis onboarding | quelques jours |
| Engagement | CDI | mission, sans engagement long |
| Risque en cas d'erreur | rupture, coût, temps perdu | vous arrêtez la mission |
| Expérience apportée | celle d'une personne, d'un secteur | à définir, tous secteurs |
| Disponibilité | 5 jours par semaine | quelques jours par mois |
La question n'est pas de savoir lequel est le meilleur. C'est de savoir si votre entreprise a besoin d'un directeur commercial à plein temps aujourd'hui, ou d'une direction commerciale quelques jours par mois pendant qu'elle se structure.
Des dirigeants qui vendaient seuls, et qui ont structuré
BET ALU Grasse
Bureau d'études pour la construction et cabinet d'architecture en aluminium, métal et verrerie
Accompagnement du dirigeant et de son commercial
Compozz Grasse
Éditeur d'un logiciel SaaS d'aide au pilotage d'entreprise
Accompagnement du dirigeant et de son commercial
NMJ Metal Factory Peymeinade
Ferronnerie, conception et fabrication de compositions et structures métal
Accompagnement du dirigeant et de son commercial
Tradwood Cagnes-sur-Mer
Vente de parquets et revêtements de sol
Accompagnement du dirigeant et de son commercial
Virage IA Sophia Antipolis
Créateur d'un agent IA de messagerie conversationnelle
Accompagnement du dirigeant et de son commercial
Paybrain Cannes
Transactions financières et produits financiers en crypto monnaie
Accompagnement du dirigeant et de son commercial
Les Impériaux Pégomas
Agence commerciale spécialisée en grande distribution
Accompagnement du dirigeant, des commerciaux et des technico-commerciaux
Hôtel Mercure Sophia Antipolis
Hôtellerie, restauration et événementiel d'entreprise
Accompagnement de la direction commerciale
Ces entreprises ont un point commun : le dirigeant y était le principal commercial. C'est le point de départ le plus fréquent des missions de bras droit.
Comment se déroule un accompagnement
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Premier échange
Trente minutes, sans engagement, pour comprendre votre situation et vérifier que le besoin correspond. Si ce n'est pas le cas, Bolz Consulting vous le dit.
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Diagnostic
Analyse de votre organisation, de vos chiffres et de vos pratiques commerciales.
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Plan d'action
Un document priorisé, avec les chantiers, l'ordre, les responsables et les indicateurs de suivi.
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Mise en œuvre
Bolz Consulting pilote, forme vos équipes si nécessaire, et ajuste au fil des résultats.
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Passation
L'objectif est que vous n'ayez plus besoin de la mission.
Pour qui c'est fait
Bolz Consulting accompagne des entreprises de 5 à 150 salariés, principalement dans les Alpes-Maritimes, avec des interventions sur site à Grasse, Cannes, Antibes, Sophia Antipolis, Cagnes-sur-Mer et Nice, et à distance ailleurs en France.
Ce n’est pas fait pour vous si vous cherchez quelqu’un pour prospecter à votre place. Dans ce cas, la page à lire est celle de la prospection externalisée.
Pourquoi tu ne dois pas travailler avec tout le monde ?
Questions fréquentes
Qu'est-ce qu'un directeur commercial externalisé ?
Un directeur commercial externalisé est un professionnel expérimenté qui prend en charge la stratégie et le pilotage commercial d'une entreprise, à temps partagé, sans être salarié de cette entreprise. Il intervient généralement quelques jours par mois, sur une mission à durée déterminée.
Combien coûte une direction commerciale externalisée ?
Entre 30 000 à 45 000 euros hors taxes par an. À titre de comparaison, un directeur commercial salarié représente entre 70 000 et 110 000 euros chargés par an.
Combien de temps dure une mission ?
Entre 6 mois à un an.
Faut-il avoir déjà une équipe commerciale ?
Non. Bolz Consulting intervient aussi bien auprès de dirigeants qui vendent seuls que d'entreprises disposant déjà d'une équipe. Une partie du travail consiste souvent à préparer l'arrivée du premier commercial.
Intervenez-vous en dehors des Alpes-Maritimes ?
Oui. Les interventions sur site se concentrent sur les Alpes-Maritimes. Les missions à distance sont possibles partout en France.
Quelle est la différence avec un cabinet de conseil classique ?
Un cabinet de conseil produit une recommandation. Bolz Consulting reste pendant la mise en œuvre, forme les équipes, et pilote les indicateurs. L'engagement porte sur le résultat, pas sur le rapport.
Parlons de votre organisation commerciale
Trente minutes, sans engagement. Vous exposez votre situation, Bolz Consulting vous dit franchement s'il y a matière à travailler ensemble.