Référent de la montée en compétences
Formez vos équipes à vendre, pas à réciter
Bolz Consulting forme les équipes commerciales des PME aux techniques de vente, au traitement des objections, à la négociation et au closing. Des formations construites à partir de vos vrais rendez-vous, pas d'un support générique.
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- Note de 5 sur 5
- Des équipes formées de la PME au groupe international
Le coût invisible d'un commercial mal formé
Un commercial mal formé ne coûte pas seulement son salaire. Il coûte les affaires qu'il ne signe pas, les remises qu'il accorde parce qu'il ne sait pas défendre son prix, et les prospects qu'il brûle et qu'on ne rappellera pas.
- Vos commerciaux baissent le prix dès la première objection.
- Ils parlent de votre produit au lieu d'écouter le besoin du client.
- Ils font de bons rendez-vous qui ne débouchent jamais sur une décision.
- Personne dans l'équipe ne vend de la même façon, donc rien n'est reproductible.
- Vous formez sur le terrain, en observation, ce qui prend des mois.
Quel est le vrai coût d'un commercial mal formé ?
Ils ont formé leurs équipes avec Bolz Consulting.
Comment doubler votre taux de closing ?
Les formations proposées
| Critère | Ce qu'on y travaille | Pour qui | Durée |
|---|---|---|---|
| Techniques de vente | Découverte du besoin, argumentation, conduite d'entretien | Commerciaux, technico-commerciaux, dirigeants qui vendent | 2 jours |
| Traitement des objections | Identifier la vraie objection, y répondre sans se justifier | Commerciaux, SAV, front office | 1 jour |
| Négociation | Défendre son prix, construire une contrepartie, sortir de la remise réflexe | Commerciaux confirmés, responsables commerciaux | 2 jours |
| Closing | Amener à la décision, traiter le report, conclure | Commerciaux, closers | 1 jour |
| Prospection commerciale | Ciblage, accroche, relance, prise de rendez-vous | Commerciaux, chargés de clientèle, setters | 2 jours |
| Prise de parole et pitch | Présenter son offre en trente secondes, tenir une salle | Dirigeants, commerciaux, créateurs d'entreprise | 2 jours |
| Posture commerciale et confiance | Occuper sa place face à un client, gérer la pression | Profils techniques amenés à vendre, juniors | 2 jours |
Les formations se combinent. Un parcours peut associer plusieurs modules sur plusieurs sessions.
Les équipes déjà formées
Équipes commerciales et account management
DSM-Firmenich Grasse
Production de parfums et d'arômes
Formation des CSM et des Account Executive
Groupe Advance Solutions Grasse
Formations professionnelles en management, RH, IT et commerce
Formation des chargés de clientèle et des responsables commerciaux
Vente automobile
Groupe Chopard Nice
Concession, revente et réparation automobile
Formation des équipes atelier, SAV et front office
Mozart Autos Nice
Concession, revente et réparation automobile
Formation des commerciaux et des vendeurs véhicules neufs et occasion, en B2C comme en B2B
Technico-commerciaux
Link Travaux Cagnes-sur-Mer
Courtage en travaux et rénovation
Formation des commerciaux et technico-commerciaux
Mercucio Grasse
Agent de vigneron et négociant en vins
Formation des commerciaux et technico-commerciaux
Chargés de clientèle et courtage
Mytotem Paris
Courtage en prêts immobiliers et assurance emprunteur
Formation des courtiers
DNA Bartending Var
Événementiel et bars éphémères
Formation des chargés de clientèle
Des CSM d'un groupe international aux vendeurs d'une concession automobile, le contenu change à chaque fois. C'est ce qui fait qu'une formation est appliquée sur le terrain plutôt que rangée dans un classeur.
Comment se déroule une formation
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Cadrage
Bolz Consulting identifie ce que vos équipes font réellement en rendez-vous, et où ça coince. Pas de diagnostic théorique.
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Construction sur mesure
Les cas travaillés sont vos cas : vos offres, vos objections, vos concurrents.
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Formation
En entreprise, en présentiel, en petit groupe. La pratique et la mise en situation occupent la majorité du temps.
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Ancrage
Un point de suivi après la formation pour vérifier ce qui a été appliqué sur le terrain et corriger ce qui ne l'a pas été.
Ce que Bolz Consulting ne fait pas : des formations en ligne préenregistrées, des groupes de trente personnes, des supports identiques d'un client à l'autre.
Pour qui c'est fait
Bolz Consulting forme des équipes commerciales constituées, des profils techniques amenés à vendre, des dirigeants qui vendent eux-mêmes, et des équipes de SAV et de front office en contact avec le client.
Bolz Consulting intervient également auprès d’écoles de commerce et de réseaux d’entreprises, auprès d’étudiants en master d’ingénierie commerciale et de business development, et auprès de porteurs de projet accompagnés par les réseaux d’aide à la création.
Comment vendre sans forcer la vente ?
Questions fréquentes
Quelles formations commerciales propose Bolz Consulting ?
Bolz Consulting propose sept formations : techniques de vente, traitement des objections, négociation, closing, prospection commerciale, prise de parole et pitch, posture commerciale et confiance en soi. Elles se combinent en parcours.
Les formations sont-elles éligibles au CPF ?
Non. Les formations Bolz Consulting ne sont pas référencées au Compte Personnel de Formation.
Combien de personnes peut-on former en même temps ?
Huit collaborateurs au maximum. La plupart des sessions sont construites pour un groupe de 1 à 4 personnes, afin de faciliter les échanges et le suivi individuel. Les formations se déroulent en petit groupe parce que la mise en situation occupe la majorité du temps.
Les formations se déroulent-elles dans nos locaux ?
Oui. Les formations se déroulent en entreprise, en présentiel. Les interventions se concentrent sur les Alpes-Maritimes, et sont possibles ailleurs en France selon les conditions.
Peut-on former un dirigeant seul ?
Oui. Une partie des accompagnements concerne des dirigeants qui vendent eux-mêmes, ou des profils techniques amenés à vendre sans avoir été formés pour.
Que se passe-t-il après la formation ?
Un point de suivi est prévu pour vérifier ce qui a été appliqué sur le terrain. Une formation sans suivi retombe en quelques semaines.
Parlons de vos équipes
Trente minutes pour comprendre où vos commerciaux perdent des affaires, et voir quelle formation y répond.